请记住在活动结束后发送后续信息
利用您的目标帐户来获得更牢固的联系并增加获胜的机会。 首先前往您当前联系人经常去的空间，例如社交媒体平台、行业活动、博客和时事通讯等。获得洞察并制定计划，确保您的业务在这些地方引人注目。 不要将时间浪费在很少适用于基于帐户的营销的渠道上。例如，搜索广告很少能达到更高价值的帐户。如果您想向快速发展的食品连锁店销售家具，则无法通过 Google Ads 接触到决策者。相反，您需要确定每个特许经营的连锁店和所有者，并为这些潜在客户制定 ABM 策略。 5. 启动基于帐户的活动 现在，是时候为您的特定目标帐户启动营销活动了。基于帐户的营销需要时间，并且很少通过自动化策略取得成功。例如，触发营销和助推营销对于销售 50 美元的商品是有用的策略，但在销售数万美元的产品或服务时很少成功。假设您的目标是人力资源部的某个人。在这种情况下，你应该知道这些人很少花太多时间在Facebook群组和论坛等社交媒体平台上。确定他们大部分时间都花在哪里，并通过这些渠道联系他们。 6. 营销和销售应始终参与买家旅程 实施 ABM 策略时，营销和销售应合二为一。它 澳大利亚电话号码数据 在买家旅程的整个过程中至关重要。 两个团队还应集中精力保持关键决策者的参与，并建立指标来衡量他们的绩效和进度并识别潜在问题。 基于帐户的营销示例 您如何定位特定帐户将取决于该帐户。以下是营销人员如何用来开发基于帐户的营销计划的一些实际示例： 活动。面对面的活动是销售团队说服决策者的绝佳机会。通过邀请目标客户中的关键潜在客户、举办 VIP 晚宴以及提供礼物和赠品，个性化您的销售工作。另外，。 网络研讨会。
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不要举办广泛的网络研讨会，而是为特定帐户（或类似情况的帐户组）定制网络研讨会。 电子邮件活动。电子邮件营销仍然是 ABM 的一个有价值的渠道。但是您需要为每个潜在客户定制特定的消息，而不是向所有潜在客户发送一条消息。 直邮。直邮并不常见，尤其是对于高价值帐户而言。通过直邮进行的有针对性的礼物和营销策略可以帮助您脱颖而出。 个性化。您可以通过创建量身定制的、针对特定账户的体验来个性化潜在客户或客户的体验。通过这样做，您可以将消息传递集中于特定的潜在客户，而不是其他人通常看到的通用消息传递。 付费广告。PPC可以有效地接触一些ABM目标客户。但大多数 PPC 广告都浪费在此类帐户上。 基于帐户的营销可能会令人生畏。你也不能指望第一次就做对。一致性是 ABM 战略成功的关键。 因此，如果第一次尝试的结果不令人满意，
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