fekasan644@fash 發表於 2024-3-3 13:25:07

销售人员只联系具有

事实上,你做得越复杂,大多数时候它运行起来就越不顺畅。让我们看看如何确定哪些规则应适用于您的策略。 区分行为评分和人口统计评分 有些线索比其他线索更好。根据您的活动,某些潜在客户将自动偏离目标。有些很常见:学生、竞争对手、非决策者、好奇的人……人口统计评分有助于收集每个在您的网站上留下信息的人的情报,以便商业潜力的人。例如,如果您是 B2B 解决方案并且联系人是 BtoC,则他们不会在您的目标组中。

这转化为在整个转换过程中收集信息:智能表单(或渐进式分析)将在潜在客户每次 电话号码数据 返回网站时询问他们越来越多的信息,并确保他们符合您的目标。 另一方面,行为评分包括识别潜在客户在网站上做了什么,而不是他们是谁。他们的行为决定了他们是否应该转为销售。这使得跟踪脚本成为可能。然后,每个已在您的网站上填写表格的潜在客户都将被识别,并且他们与您的内容的所有互动都将受到监控。

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行为评分将使销售人员不必浪费时间给那些没有潜力的人打电话,只浏览你的内容,或者,另一方面,根据显示的兴趣调整他们的销售宣传。 来自 Plezi 联系人的查看页面和评分的图像 潜在客户评分作为营销和销售团队之间的桥梁 潜在客户评分将使您的营销团队能够识别所谓的 MQL(即 营销合格潜在客户)。该潜在客户已经过营销团队的鉴定,并将转交给销售人员进行适当和及时的处理。

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