许多销售组织在目前不感兴趣的人身上花费

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他们可能会很快失败，但他们应该继续 失败。从计划和改进、创新和发展的意图开始将有助于 ABM 为您的组织发挥作用。 秉承这种心态，意图数据可以非常成功地改善 ABM 结果。今天，我们将讨论 ABM 的三个领域——基于活动的定位、购买中心参与和更高收益的企业销售激活——意图数据可以在这些领域产生影响。 #1 – 更精确的基于活动的定位 通过 ABM 获得更多收入的方法有两种：增加账户列表中的交易量或以更高的平均交易规模完成交易。 当我们寻找最大化机会捕获的方法时，我们需要查看开放机会的聚集位置，也称为基于活动的定位。当人们对某件事表现出兴趣时，他们倾向于聚集在可以找到更多关于他们想要的东西的信息的地方。当人们有兴趣购买时尤其如此。这种以购买为中心的行为称为购买意图，随着越来越多的人参与购买，集群就会变得越来越大。 挑战在于这些人可能是您的买家，但他们尚未在您的入站渠道中寻找信息。他们可能会聚集在其他地

寻找其他渠道来查找他们的信息。当您只关注入站而不是活跃买家集中的地方时，您就会失败。相反，您需要寻找活跃在展示您销售产品的渠道中的人。 了大量的时间和精力，这造成了浪费。意图数据可以通过向您显示哪里有市场活动（买家聚集的地方）来解决这一挑战，这样您就可以确定目标的优先顺序，并且非常精确。通过瞄准这些客户，您的成功率和成交时间必然会提高，从而使您的 巴哈马 WhatsApp 号码列表 销售团队能够在更短的时间内完成大量交易。 #2 – 更好的购买中心参与度 当您的组织可以看到这些买家聚集的位置时，您可以开始考虑如何在帐户中更好地吸引这些买家和采购团队。为了最大限度地提高您的参与能力，您需要了解真正的人是谁以及他们在帐户和购买周期中扮演什么角色。 第一方意图数据向您显示买家的真实职位以及他们正在阅读的内容类型，因此您可以深入了解买家是谁以及他们在组织中做什么。从那里，您可以集中精力进行外展活动，并将其传递给您的






以便充满信心地定制他们对自己的推介感兴趣的内容。 除了看到活跃的个人和意图信号之外，您还可以看到帐户内形成的购买中心。为了吸引购买群体，ABM 团队需要为客户提供独特的价值，使其有别于竞争对手。这里的成功取决于找到内容和格式的组合，将有意义的想法与潜在购买群体的成员聚集在一起。高价值优惠(HVO) 和与帐户相关意图信号相关的专门网络研讨会系列等策略 已被证明特别有效。 #3 – 高收益企业销售激活 ABM 旨在从客户中增加更多收入，而成功的很大一部分在于销售效率。为了使销售有效，他们需要知道要与帐户中的哪些买家互动、如何与他