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黄金比例通常看起来像： 一名营销人员通常可以与最多 10 名销售人员合作。 每个销售人员最多可以有效管理10个账户。 “ 的美妙之处在于它的可扩展性。您可以从小规模开始，组建一个由一名营销人员和一名销售人员组成的团队，然后随着您看到成功和增长而逐渐扩展。” 请记住成功的 策略的关键要素 - 销售和营销之间的紧密结合、与每个客户的个性化互动以及基于反馈和结果的持续优化。有了这些要素，单个营销人员确实可以在 领域产生重大影响。 关于基于帐户的一切 ABX 的说明 正如我们所描述的，基于帐户的营销主要是由其他团队的支持和深度协调驱动的营销。 基于账户的一切 （ABX 或 ABE）采用 原则，并将其扩展到整个组织，包括财务、产品开发、工程和执行团队。这不再仅仅与营销有关；而是与营销有关。
它涉及协调所有部门的个性化工作，以推动目标帐户组的参与和转化。 定义ABX的属 澳大利亚电话号码数据 性 ABX 由五个属性定义： 有针对性的高价值客户：组织与定义的理想客户档案 ICP 保持一致。 数据和情报驱动的计划/活动：数据和情报是基于帐户的计划的命脉。多个组织共享的帐户情报可实现帐户个性化。 跨营销、销售开发、销售和客户支持的协调：组织开展多渠道、多点触控、多组织活动，以推动初始客户获取并最终增加销售/交叉销售收入。 有价值且个性化的买家体验：在 ABX 中，帐户数量受到更多限制，并要求供应商向这些买家提供相关的个性化活动。 协调一致、高频率/努力的外展活动：整个组织致力于随着时间的推移继续针对目标客户开展高接触、高频率的活动，直到他们成为客户。 “ABX 是一种全面、协调的方法，专注于高价值客户，并使用数据和情报来推动个性化活动和有价值的买家体验。
” 员工的未来 随着组织巩固和扩大其 计划，将出现两个关键的支持领域：了解总体战略并能够跨职能工作的领导层，以及具有深化知识基础的营销运营专业人员。 未来， 的招聘流程将涉及寻找能够跨不同职能无缝协作、掌握整体观点并致力于有针对性、基于客户的方法的人才。我们在本指南中概述的角色和技能将仍然至关重要，但对能够在整个组织中有效扩展 原则的专业人员的需求也将不断增加。 外展的定制性质将越来越需要对自动化、生成式人工智能和其他新兴技术有深刻理解的营销人员。这些知识对于推动与目标客户的个性化和高效互动、进一步提高 策略的有效性至关重要。在 MarketerHire 中查找全球排名前 2% 的自由职业者，以快速启动您的 工作。
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發表於 2024-2-13 18:39:13
