您需要确定企业中的营销活动目标

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   根据访客队列报告，B2B 组织每个 SEO 线索的平均成本为 31 美元：  创建详细的 B2B 买家角色（来源）  这是什么意思？  您可能正在向错误的公司或对您的产品或服务不感兴趣的人进行营销和促销。  为了避免在营销和广告上浪费时间和大量资金，您需要专注于特定业务，而不仅仅是任何业务。  此外，93%按买家角色细分数据库的公司报告称，参与度和收入更高。  此外？  创建 B2B 买家角色将帮助您：  确定决策者的痛点。 了解他们的购买历程。 了解您的理想客户在网上花费最多时间的地方，以了解如何更好地接触他们、推广您的产品或服务以及分发内容。 个性化客户体验。 创建更具体、更成功的 B2B 营销活动。 找出您不应该将营销重点放在哪些人身上。


请注意，与B2C（您与个人进行交易）不同，B2B 是您与其他企业 爱沙尼亚手机号码列表 进行交易。  因此， 人群。这将帮助您发现他们在 Google 上搜索的内容。  根据您的业务性质，此人可能是首席财务官、产品经理、首席决策者等。  根据前述的 Demand Gen B2B 买家行为调查，关键决策者通常是需要联系的人。  您在这次购买中扮演了什么角色？  以下是一些培养优秀买家角色的技巧：  确定您的理想/最佳买家。确定购买过程中涉及的角色和决策者。 找出购买过程中参与者的痛点以及您的产品或服务如何帮助他们。 了解买家希望如何参与和购买。 确定您需要什么信息。 3.熟悉B2B营销漏斗 现在您可能想知道为什么在学习如何创建有效的 B2B 营销策略时应该了解 B2B 营销漏斗。




什么是 B2B 营销漏斗？  B2B 营销漏斗由多个阶段或步骤组成，旨在吸引潜在访问者访问您的网站并将其转化为合格的潜在客户。  B2B 营销渠道的主要目的是建立品牌知名度、培养忠诚度并将网站访问者转化为实际买家。  B2B SEO 有助于吸引潜在客户访问您的网站。  了解 B2B 营销漏斗将使您深入了解目标企业的需求，帮助您使用正确的关键字来定位他们。  您还将了解需要在不同阶段创建什么类型的内容，以保持潜在客户的兴趣，直到他们成为真正的买家。  典型的 B2B 营销漏斗有五个阶段：  典型的 B2B 营销漏斗有五个阶段（来源）  通过使用 B2B 营销渠道，您还可以提高业务的转化率。